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华兴证券有限公司(曾用名“华菁证券有限公司”,以下简称“华兴证券”)是经中国证监会批准成立的全国性多牌照证券公司,也是根据《<内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排>(CEPA)补充协议十》设立的合资证券公司。2016年8月,华兴证券在上海市虹口区注册成立,于2016年11月正式开业。公司总部设在上海,注册资本为人民币30.24亿元。


华兴证券的业务范围包括证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐、证券资产管理、证券自营、代销金融产品。依托股东在境内外资本市场的布局及在新经济领域十余年的深厚积累,华兴证券致力于为新经济企业、金融机构、机构及个人投资者等各类客户提供多元化、一站式的综合金融服务,成为最优秀的服务中国新经济的投资银行。作为国内证券市场的新生力量,华兴证券将坚守合规底线、积极创造价值,助力中国新经济的成长与产业转型升级。

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新经济、新力量,华兴证券“多多金”打造新生代证券APP

本文原载于:财联社   2022年11月18日


财富管理是“长坡厚雪”的重要赛道,金融机构八仙过海、各显神通。作为首家提出聚焦细分目标客群、重视指数投资的新锐券商,华兴证券将年轻化、场景化、智能化的证券服务解决方案,依托数字化力量,立足移动互联网,打造成一款全新证券APP——华兴证券多多金。多多金不仅是触达客户的载体,还内嵌着一整套数字化财富管理的券商服务体系,满足新生代投资者对APP理财工具“好看、好用”的需求,陪伴他们成为“自己的投资冠军”。

 

战略升级:加大财富管理投入,打造“用户型券商”

 

华兴证券于2021年启动大资管财富业务的战略升级,从着重投行业务变成“大投行与大资管财富”并重,并持续加大在财富管理和金融科技领域的投入力度。华兴证券的战略升级,正是看到了国内财富管理领域蓬勃发展的时代机遇。

 

华兴证券总经理项威认为,从海外经验来看,商业银行和投资银行(券商)财富管理业务的市场份额大约是73,而国内券商在财富管理领域的占比还很小。随着中国经济转型逐步深化,财富管理客户发生代际变迁,理财产品的底层逻辑发生变化,国内财富管理领域有着更广阔的发展空间,券商市场份额也有望进一步提升。

 

“券商具备独特的账户优势,券商账户能够交易股票、购买场内基金,这是银行、三方财富管理机构所不具备的。2018年资管新规出台后,资金从房地产逐渐流向净值化产品。深耕资本市场的券商将发挥举足轻重的作用。”项威如此表示。

 

与此同时,A股投资者规模近几年将进入上行的快车道。中国资本市场经历了30多年发展历程,A股投资者规模用24年实现了从零到1亿的突破,又用了6年从1亿增加到2亿。华兴证券副总经理、零售业务负责人马刚认为,“未来从2亿增长到3亿的时间会很快,可能要不了6年。”

 

不论是财富管理业务空间广阔,还是投资者规模增长,财富管理领域都是券商不可忽视的重要赛道。项威表示,“财富管理是一个碎片化、分散化的市场,并非赢家通吃。财富管理机构如果能找准目标客群,投资方法到位、客户服务有水平,一般都会分到‘一块蛋糕’。”

 

深耕财富管理的券商为数并不少,进入较早的甚至已经积累了七八年经验。作为成立仅六年的后来者,华兴证券并不谋求全面竞争,而是专注于解读新生代投资者的需求,在这一细分市场深耕布局。从筹建“多多金”团队开始,华兴就立下打造“用户型券商”的初心,从为用户创造价值的角度出发,探索差异化的业务模式和产品逻辑。

 

客群聚焦:服务新生代投资者,做证券APP中的“山姆会员店”

 

纵观中国证券市场三十多年的发展历程,在“互联网化”的道路上经历了许多标志性时刻,从2013年开放互联网开户,2015年券商陆续研发上线交易APP,直至当前全市场共有200多款证券理财类APP。马刚表示,经历七八年的迭代更新,证券类APP功能日趋完善,APP线上服务能力越来越强。“但另一方面,证券类APP创新不足、同质化问题突出,APP功能越加越多,交互流程越来越复杂,对于新手投资者并不友好。如同客户在琳琅满目的货架前挑选产品,虽然产品丰富,却无从下手。”

 

马刚是中国证券业首位网络金融部总经理,离开国泰君安证券后,建立了中山证券互联网营销服务体系,也曾投身自主创业浪潮,去年正式加入华兴证券。他见证了证券行业网络金融业务发展的全过程,既有第一手经验,也有第三方视角,同时对数字化财富管理情怀满满。

 

在谈及加盟华兴证券的愿景时,马刚提到,“券商的业务发展和用户体验都存在升级换代的空间,大量用户需求仍没有被满足。我们希望针对特定客群开发新产品,提升服务效率,也为推动整个行业的金融科技发展做出一点努力。”

 

马刚表示,证券业应回归本源,以客户为中心,这不是一句简单的口号。证券类APP应真正做到把互联网用户体验与证券公司的专业能力、合规管理能力结合起来,围绕用户需求不断升级迭代,把客户解决方案进一步做好做精。

 

作为新晋券商,华兴证券可以全新勾勒经纪财富业务的模式,对此,华兴证券的战略选择是客群聚焦,瞄准新生代投资者群体,发挥后发优势,开拓增量市场。

 

经统计,80后人口的证券类APP渗透率为39%90后(1990-1996)人口的证券类APP渗透率为49%。这代表90后相比80后对证券类服务存有更大需求。而1997-2009年出生人口的证券类APP渗透率仅12%。华兴证券认为,因为该年龄段人口处于财富周期的起步阶段,未来很可能追上90后人口的渗透率,提升空间较大。

 

华兴证券发现,以千禧一代和Z世代构成的中国证券市场新生代力量,很大比例是“理财小白”、“新晋股民和基民”,或缺乏系统而正确的投资知识,或追涨杀跌、换手率高,或对亏损非常敏感;另一方面,他们又表现出投资学习能力强、追求自我认同、期待财务收益的特征。这些特征与当前证券服务机构普遍提供的交易通道、货架式金融超市等广谱服务形成了代沟。

 

为满足新生代投资者的个性化投资需求,华兴证券在APP研发中,注重简单但不失专业的交互方式。马刚表示,相比传统货架超市一般的证券类APP,华兴证券更想做证券类APP中的“山姆会员店”,深入了解用户的需求和痛点,有针对性地在产品质量、陈列方式、服务体验等方面下功夫,提供优质的“会员服务”。

 

高速迭代:完全自主研发,将科技赋能融入企业基因

 

对多多金APP,华兴证券从一开始就致力于自主研发从前端到后端,包括开户、交易、风控、结算、行情、资讯在内的整套系统,而不是满足于做一个导流的前端入口。这不仅是为了降低成本、提高可控性,为华兴带来竞争优势和差异化创新,更是为了减少投资者和市场的中间环节,提升投资者交易体验,为行业数智化发展提供经验。同时,技术自研为公司的信息技术安全、投资者信息保护、交易通道畅通也提供了关键保障。

 

华兴证券于2021年成立专门的智能研发部,经过短短几个月的研发,多多金APP20211118日上线首个版本,开始试营业。多多金从起步即对标互联网大厂的技术迭代频率,至今保持着至少每两周一个版本的敏捷迭代速度,2022年已更新超过20个版本,新增功能点100项以上,开拓出智能定投金榜题名多多透视等多项功能。同时,通过对大数据的充分挖掘,搭建起客户画像和标签体系,可以做到向用户精准推送“千人千面”的关联资讯和适合用户投资风险及偏好的理财产品。

 

化繁为简:好看又好用,全生命周期的投顾服务

 

多多金紧扣年轻化智能化场景化主线,与传统券商APP形成了显著差别。

 

“好看”是多多金的第一重人设。华兴证券学习港美股APP的经验,拒绝复杂交互,也不堆砌功能,将每屏信息焦点控制在3个以内,让用户明晰需要关注的重点。首批种子用户在完成APP初体验后,大多评价多多金“界面简洁清爽交互快速流畅”。马刚也表示,“简洁其实很难做,堆砌反而容易,因为要反复斟酌取舍,最终引导用户去关注他应该关注的信息。”

 

同时,多多金还要有趣、温暖,APP内置了换肤功能,用户可以搭配隐藏款皮肤;还设置了闪屏的弹幕语言和表情,让自选股每天与用户的见面变得如密友般生动有趣,多金多快乐,让用户在投资路上始终保持好心情、好定力。“投资是生活的调味品,是帮助人们进行财务管理的工具,我们希望用户能抱着轻松的心态去投资。”马刚表示。

 

“好用”是多多金的第二重人设。多多金建立了智能量化投研体系,覆盖用户投前、投中、投后完整生命周期,重点打造投资工具投教陪伴两条功能主线,将晦涩且专业的研究方法进行场景化解读,为年轻群体提供更为直观的决策参考。

 

在投前,多多金通过简洁明快的股票行情详情页,帮助用户迅速捕捉重点信息,看懂股票行情;内置的操盘线,也让客户直观地了解个股处于上涨抑或下跌阶段,提供买卖建议;针对客户选股的痛点,多多金还独创了股票透视指数透视,通过可视化设计,把对股票和指数的评价用榜单形式展示出来,再用财务透视的重点提示,引导用户理解股票和指数的基本面价值。

 

在投中,华兴证券将专业投资者或高净值客户享有的硬科技服务,降维在APP上呈现为普通投资者看得懂、用得到的功能。比如:用户成交时主动提供建立止盈或止损条件单的提示;盘后每日自动扫单,让账户保证金余额享有国债逆回购的收益;通过操盘线辅助信号,帮助用户判断个股强弱趋势,寻找值得出击的买卖机会。

 

在投后,华兴证券通过资产分析和收益曲线对标,加上投顾主理人直播和专栏观点,用通俗易懂的内容,与用户投资理财路径上形成了良好的陪伴效应。比如,针对资金频繁进出和资产相对稳定两种用户风格,建立更有针对性、算法更科学的收益曲线计算,不仅盈亏笔笔清楚,更能对标宽基指数了解自己的超额收益来源;引入2000多位公募基金经理的能力指标,将用户的投资能力列入公募基金排名,引导用户合理管理投资收益预期。

 

业内首创:指数投资专家,契合新生代财富成长特点

 

“指数投资专家”是多多金的第三重人设。以海外成熟市场经验来看,以指数基金为代表的被动投资是市场的中坚力量。从长期来看,指数投资的收益要大于绝大多数主动管理基金经理的收益。指数投资也是巴菲特非常推荐的一种投资方式。以沪深300指数为例,在过去的18年时间里,沪深300指数的平均年回报接近8%

 

在众多指数投资方式中,华兴证券非常看好ETF投资,并围绕着ETF做了很多解决方案。ETF的特点是交易成本低、流动性好,兼有股票和基金的属性,同时在市场交易中占比约四分之一。据统计,持有证券仓位且保持活跃交易的股东账户约为3000-4000万,相较而言,近年来ETFLOF的交易账户数量已经悄然超过了1000万。

 

新生代年轻人的财富积累正处于稳定的成长周期,非常适合定投。定投可以解决择时问题,风险进一步分散,但指数投资是买卖一篮子股票,看似简单,所需的专业知识却很多。投资者需要认识、理解指数投资的特点,养成自己的投资方法,遵循一定的投资建议和纪律,尽可能规避较大回撤。

 

为了满足投资者的指数投资需求,多多金APP结合新生代的财富特点,开发了自己的指数投资服务矩阵,其中可圈可点的是全行业首创“ETF智能定投,它把分析决策和交易下单两个服务需求整合起来,整合为递进的三款投资工具,形成了一套适合普通投资者的指数投资方案。

 

具体来看,第一款投资工具是基于科学算法生成智能定投信号,让投顾签约用户获得重点ETF标的推荐;第二款工具是基于ETF标的所处的估值位置,获得定投金额和买卖建议;第三款工具是通过便捷的场内定投交易功能完成下单。三款工具按照用户投资场景层层递进,类似健身APP的锻炼计划,帮助新生代年轻人建立自己的财务健康计划。

 

一路走来,华兴证券多多金团队始终保持做用户型券商、为用户创造价值的初心,华兴证券的企业文化善良正直、分享开放、创业精神、追求卓越为这份初心打下了坚实的执行力基础。聚焦细分客群的战略定位、不断精进的金融科技能力、专注指数投资服务的差异化产品,共同为多多金构建起长坡厚雪的护城河。马刚说,他和团队有志于将“华兴证券多多金”打造成下一个十年的领军者。

2022/11/18 MORE

华兴证券FOF产品荣获金鼎奖“最佳FOF产品”奖

本文原载于:每日经济新闻  2022年11月17日

11月17日,由每日经济新闻主办的“2022中国资本市场高质量发展峰会暨第十三届中国金鼎奖(机构)颁奖礼”于成都举办。凭借优秀业绩和良好口碑,华兴证券FOF产品获评券商资管“最佳FOF产品”奖。

2022年度,面对复杂的市场和经济环境挑战,华兴证券这款FOF产品在严控回撤的基础上,依然为投资者带来了稳健收益。该产品成立以来,在波动和回撤都较低的情况下,保持业绩稳定增长,穿越周期。本次荣获2022年中国金鼎奖“最佳FOF产品”奖,展现出华兴证券在FOF产品领域优秀的主动管理能力、突出的创新能力和专业的服务能力。

近年来,华兴证券产品管理团队建立起新经济特色的全产品体系,覆盖大类精选资产和新经济资产,以客户为本,致力于在客户不同生命周期提供专业的财富管理服务和综合金融解决方案。

“金鼎奖”是由每日经济新闻主办的年度大型金融行业活动,至今已经成功举办十二届,是金融行业领域极具权威、深受认可的大奖之一,亦是大众了解金融机构业务、品牌、产品团队的一扇重要窗口。

2022/11/17 MORE

华兴证券大资管财富业务战略升级 新锐理财品牌“多多金”亮相

华兴证券今日宣布,公司全新打造的年轻化、智能化、场景化投资理财平台华兴证券多多金(以下简称“多多金”) APP正式亮相。“多多金”依托科技赋能与数据驱动,以价值投资理念贯穿始终,面向新生代投资者提供“好看好用”的全新证券服务体验,帮助投资者“做自己的投资冠军”。


“多多金”的推出,标志着华兴证券大资管财富业务全面战略升级,面向大众的证券零售业务进入新的发展阶段。华兴证券将把“多多金”建设成陪伴新生代投资者成长的新锐品牌,为客户提供专业、合规、差异化的服务,为行业数字化转型和普惠金融实践持续助力。

 

理解新生代投资痛点,提供全周期金融解决方案

随着投资者群体的代际变迁,财富管理市场需求正发生着深刻变化。调查显示,新生代投资者群体高速增长,90后(1990-1996)人口的证券类APP渗透率已达到49%。随着年轻人成为投资理财市场的主力群体,其在资本市场上的话语权也日益凸显。这类投资者学历高、学习能力强、自我认同度高、理财意识强,他们不仅关注投资建议,也关注建议产生的逻辑和求证过程;注重颜值,希望产品好玩好看,能够产生情感共鸣;追求投资收益,但对产品选择存在疑惑,需要精准有效的投资者教育和服务。新生代投资者的这些特征,与当前市场普遍提供的交易通道、货架式金融超市等广谱服务形成较大落差。


2021年上半年,华兴证券启动对大资管财富业务的全面战略升级,将对新生代投资者需求的理解,以简洁而又专业的交互方式,注入多多金”APP,致力于为投资者提供全周期、有温度、陪伴式的金融解决方案。


基于价值投资理念,打造“三重人设”

“多多金”的品牌口号是“做自己的投资冠军”,传递的信息是,投资这件事不必跟别人比,只要通过投资达成自己的初心,每个人都可以成为自己的投资冠军。围绕这一宗旨,华兴证券紧扣年轻化、智能化、场景化三条主线展开设计,从为客户提供价值的角度出发,陪伴客户从零起步,引导、帮助他们成为聪明成熟的投资者。


好看的投资助手,是“多多金“的第一重人设。”好看“是很多用户对”多多金“的第一印象:界面简洁清爽,交互快速流畅,每屏信息焦点不超过3个;内置换肤功能,闪屏的弹幕语言和表情让自选股每天与用户的见面变得密友一般生动。


好用的全生命周期投资顾问,是“多多金“的第二重人设。有别于传统的主观型投顾,华兴证券结合对新生代的需求解读,建立贯穿用户投前、投中、投后全生命周期的“投资+顾问服务,并将APP用户动线与投资服务功能深度结合,重点打造“投资工具”和“投教陪伴”两条功能主线,让新生代投资者享有原本属于专业机构的一站式投资服务。


投前,“多多金“充分发掘用户在主要场景的投资偏好、风险偏好等,基于基本面提供投资信息和辅助决策工具,包括为用户搭建投资理财知识图谱,通过股票透视指数透视的可视化设计引导用户发现好公司、好指数和好价格,自研工具多多股票扫雷从交易面、基本面、消息面三大维度帮助用户识别上市公司的财务及舆情风险。投中,将专业投资者或高净值客户享有的硬科技服务,降维呈现为普通投资者看得懂、用得到的功能。比如避免上班族因为忙碌而错过交易时机的“预约订单功能”,让用户的保证金余额享有国债逆回购收益的“盘后国债理财”功能,用技术指标帮助用户判断个股强弱趋势的“操盘线辅助信号”功能等。投后,“多多金“提供资产分析对比服务,盈亏笔笔清楚,仓位一目了然,甚至能将用户的投资能力在万只公募基金中排名,引导用户合理管理自己的收益预期。此外,投研主理人的投教文章和专栏观点,让用户学习科学的投资方法和行业分析逻辑,利用碎片化时间增长投资知识。


指数投资专家,是“多多金”的第三重人设。新生代年轻人拥有的相对优势之一,就是财富积累处于稳定的成长周期,可能当下并不拥有大笔资金,但经过数十年职业和家庭的财富积累,未来可能会拥有可观的投资能力。华兴证券结合新生代投资者的财富特点,全力打造指数投资领域特色服务,构建“聪明投资ETF,就选华兴多多金的服务矩阵,帮助新生代年轻人获取中国经济高质量成长的贝塔收益。其中全行业首创的“ETF智能定投把分析决策和交易下单两个服务需求整合起来,提供有深度、有广度的股票和ETF数据分析,帮助投资者认识、理解指数投资特点,建立自己的投资方法。

 

以金融科技驱动,以数据能力领航

优质的大资管财富管理服务,离不开数字化能力的支撑,科技赋能是融入华兴证券基因的重要命题。华兴证券自一开始就致力于完全自主研发开户、交易、风控、结算、行情、资讯等从前端到后端的整套闭环。这种技术自研模式不仅降低成本,提高APP的可控性与稳定性,更重要的是减少投资者和市场的中间环节,提升交易体验,实现服务的快速迭代。“多多金”对标互联网行业,至今保持着每两周一次的迭代频率,2022年已更新超过20个版本,新增功能点100项以上。


华兴证券高度重视数据对业务的导航和驱动。通过客户画像和标签体系的搭建,精准推送“千人千面”的关联资讯和适合用户投资风险及偏好的理财产品。华兴证券副总经理马刚这样比喻:”传统的大资管财富业务就像燃油车,动力引擎、制动系统、操作系统各自独立、互不相通;而 多多金’APP就像新能源车,由数据驱动,业务数据、渠道数据、产品数据,对于用户运营、投研的需求,总部都能集中观测并即时响应、迅速执行,极大提升了业务效率。“


华兴证券总经理项威表示:“‘多多金’的推出,既标志着华兴证券大资管财富业务进入新的发展阶段,也体现着公司利用金融科技不断提升客户体验和运营效率、创造客户价值的初心。我们希望依托‘多多金’平台,培育价值投资理念,陪伴投资者提升能力、自我成长;同时积极拥抱科技创新,为大众提供更优质的普惠金融服务,履行券商社会责任,为行业数字化转型和高质量发展贡献经验。“


华兴证券控股股东华兴资本集团董事长兼CEO包凡表示:“在复杂多变的全球宏观环境下,华兴资本始终坚定看好中国经济,二十大的召开,更增强了我们在中国资本市场长期发展的决心。华兴证券大资管财富业务的战略升级,是华兴资本全生命周期金融服务的自然拓展,是对现有业务生态的有效补充,更是华兴对A股市场长期投入的承诺。华兴资本将继续提升综合服务能力,完善业务链条,为实体经济提供更高质量、更高效率的金融服务。”

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